近几年来，尤其是“十三五”期间，新疆自治区基础建设投入持续加大，水利工程及其他行业水利相关的前期咨询、勘察设计市场也随之逐渐显现。年初，院领导根据掌握的信息，对新疆市场进行深入分析后，决定涉足新疆市场，进行尝试性开拓。
今年3月中下旬，我院参加“新疆维吾尔自治区伊犁州2017年公路建设水土保持评价咨询机构服务采购”项目的投标。院办委派王帅同志负责该项目的投标工作，经过半个多月的精心准备，他便远赴新疆乌鲁木齐投标。经过激烈竞争，最终顺利进入伊犁州2017年公路建设水土保持评价咨询机构备选库，迈出了我院开拓新疆市场的第一步。
4月中旬，王帅又接到了“新疆维吾尔自治区喀什地区2017年公路建设水土保持评价咨询机构服务采购”项目的投标任务，开标时间为5月4日，地点在新疆喀什地区。这次投标共计12个标段，意味着要做12套标书，为此王帅放弃了“五一”假期，加班加点赶做标书。不巧的是假期期间他得了重感冒，高烧不退，浑身乏力，医生建议输液，但是为了新疆的项目，他只吃了点感冒药便强打精神加班准备标书。喀什位于南疆地区，从济南到喀什没有直达飞机，只能从乌鲁木齐转机，需要5月3日就出发。看到王帅高烧持续不退，整个人都没有了精神，秦冰主任建议临时换人赴新疆投标。考虑到其他同志对新疆情况不熟悉等因素，王帅婉言谢绝，坚持自己去投标。无奈之下，秦主任安排办公室张涛同志一起赴新疆以便有个照应。
5月3日凌晨5点，王帅、张涛拉着12套近百斤重的标书坐上了飞往乌鲁木齐的飞机，直到晚上7点多才到达喀什。由于治安问题途中要经过层层安检，为了防止投标文件因密封破坏而导致废标，遇到楼梯、台阶等障碍物时只能靠两人搬抬。经过14个小时的旅途劳顿，王帅病情加重，昏昏欲睡，到了宾馆连晚饭都没吃便一头倒在床上昏睡过去，次日一早便赶赴开标现场。
旅途波折，开标过程更是一波三折。我院参与的水土保持评价是新疆维吾尔自治区喀什地区2017年公路建设项目其中的一个单项投标，当天同时开标的还包括可研、环评、投资咨询等其他7个单项采购开标。单单水土保持评价一个单项12个标段，便有中电建、华东院、交通部下属部委设计院等十几家实力雄厚的单位参与竞争。由于开标单项多、标段数多、投标单位也多，开标中仅报价环节就要近1000次。5月4日从早上一直到下午6点仅仅完成第一信封商务及技术报价。晚上11：30分接到招标代理通知，要求在凌晨12点整到达开标现场，开启第二信封报价部分，否则视为弃标。王帅和张涛没顾上好好吃口饭，便又投入到后续开标过程中。第二信封开标一直持续到凌晨2：30，这期间，王帅忍受着高烧，强打着精神坚持着，那种滋味只有他自己知道。直到宣布开标结束时，他才一下子放松下来，瘫坐在椅子上，张涛将王帅搀扶到宾馆房间已经是凌晨3点多。
功夫不负有心人，最终我院依靠几近完美的投标文件，顺利中标第七标段，并进入喀什地区公路建设水土保持咨询机构候选库，成为从十几家投标单位中选定的五家单位之一，具备了在喀什公路系统可不通过市场竞争直接受委托承担水保项目的资格，为我院探索新疆市场积累了经验和资源，也做了有益的尝试。
作为院办的一分子，王帅同志充分发扬了我院经营人员敢于担当、吃苦耐劳、倾情工作、倾力奉献、勇于开拓的精神，值得我们学习。
